Sebagian besar pengusaha telah belajar bahwa mendapatkan uang tunai dari seseorang yang kita kenal hampir selalu lebih cepat dan lebih mudah, daripada angel investor atau investor profesional (VC). Faktanya, sebagian besar investor “mensyaratkan” bahwa kita sudah memiliki investasi dari teman dan keluarga bahkan sebelum mereka terjun ke dalamnya.

Soalnya, investor berinvestasi pada orang, sebelum mereka berinvestasi pada ide atau produk. Sejak mereka belum mengenal kita (belum), pemeriksaan integritas pertama mereka pada kita sebagai pribadi adalah apakah teman dan keluarga kita cukup percaya pada kita untuk memberi kita uang awal untuk ide baru kita. Jika mereka tidak mau melakukannya, itulah mengapa mereka sebagai orang asing berinvestasi pada kita?

Teman dan keluarga kemungkinan besar tidak akan mengharapkan tingkat kecanggihan yang sama pada model bisnis dan keuangan sebagai investor profesional, tetapi mereka mengharapkan untuk melihat hal-hal tertentu. Berikut adalah ringkasan beberapa hal penting yang perlu dipikirkan sebagai pengusaha sebelum mendekati teman, keluarga, atau bahkan orang bodoh:

Jangan takut bertanya

Jika kita diam-diam menunggu seseorang yang kita kenal menawarkan uang untuk mendanai startup, kita mungkin akan menunggu lama. Di sisi lain, jika kita membuka setiap percakapan dengan “Saya butuh dana”, kita tidak akan punya teman atau uang. Latih “elevator pitch” kita, dan akhiri dengan meminta pesan.

Bersikap optimis dan hormat

Takkan ada yang membunuh optimisme dan keinginan setiap orang untuk membantu lebih cepat daripada sikap negatif atau arogan. Jika mereka akan memasukkan uang tunai ke perusahaan kita, kemungkinan besar mereka akan berharap untuk menghabiskan cukup banyak waktu bersama, baik membantu kita atau tentu saja mendiskusikan kemajuan. Tidak ada orang yang suka menjadi bawahan.

Bersemangatlah tentang suatu ide

Teman atau pun keluarga akan segera mendeteksi tingkat ketulusan dan pemikiran kita di balik ide tersebut. Kita perlu meyakinkan mereka bahwa kita telah mengerjakan visi ini untuk waktu yang lama, dan telah melakukan “uji tuntas” pada semua potensi tiruan. Lamunan dan “ide saat ini” takkan dihargai.

Tunjukkan kemajuan dan “skin in the game” kita sendiri

Katakan bahwa kita membutuhkan uang untuk memulai tidak begitu meyakinkan seperti mengatakan bahwa kita telah membangun prototipe dengan uang kita sendiri, tetapi membutuhkan lebih banyak uang untuk meluncurkannya. Kita semua tahu orang-orang yang bisa berbicara tentang permainan yang bagus, tetapi tak pernah sempat membangun apa pun.

Mintalah jumlah minimum, jangan maksimum

Kita semua akan senang memiliki dana jutaan dolar untuk “melakukan hal yang benar” dan membangun perusahaan impian kita. Tetapi peluang kita kecil untuk menemukan seseorang yang akan memberi kita sebanyak itu untuk memulai. Tetapkan beberapa pencapaian selama tiga atau empat bulan, dan tunjukkan apa yang dapat kita lakukan, kemudian minta lebih.

Komunikasikan risikonya dan tulis kesepakatannya

Jujurlah dengan anggota keluarga atau pada teman yang naif tentang risiko yang melekat pada sebuah startup – setidaknya 70% gagal dalam lima tahun pertama. Jangan mengambil uang dari keluarga atau teman yang tak mampu kehilangannya. Pikirkan baik-baik tentang konsekuensi dari kemungkinan kegagalan startup dan hilangnya dana mereka.

Tunjukkan beberapa nilai tambahan di sepanjang jalan

Cari cara untuk mendapatkan daya tarik dengan produk minimal, saat kita masih mengembangkan acara utama. Dalam teknologi, ini disebut “release early and iterate

” atau “rilis lebih awal dan berulang-ulang” yang memungkinkan kita melakukan koreksi saat melakukannya, serta menyesuaikan dengan perubahan pasar. Ini juga menunjukkan kemajuan pendukung awal.

Jaringan untuk membangun hubungan investor sebelum kita meminta dana

Memiliki proyek nyata, bukan hanya ide, itu adalah hal positif yang kuat saat membangun jaringan untuk Angels Investor atau VC Investor. Sekarang kita benar-benar memiliki sesuatu untuk didiskusikan, dan kredibilitas nyata sebagai pengusaha. Bangunlah pertemanan terlebih dahulu, mintalah nasihat tentang proyek nyata, kemudian mungkin uang nanti.

Secara keseluruhan, jangan menganggap pendanaan teman dan keluarga hanya sebagai upaya terakhir. Ada keuntungan besar, seperti berbagi keuntungan dengan teman, kerabat dan keluarga, serta kredibilitas strategis yang dapat diperoleh dari pendanaan dari seseorang yang kita kenal, daripada dari investor profesional.

---